Pourquoi les agences immobilières t’arnaquent
Dans cette nouvelle vidéo, on va parler des agences immobilières, et t’expliquer pourquoi elles ne nous aident pas à investir dans l’immobilier de la bonne manière.
Avant cela n’hésite pas à laisser des questions en commentaire et à t’abonner pour ne pas manquer les futures vidéos qui t’aideront à faire le bon choix dans tes investissements immobiliers.
Petite parenthèse avant de commencer
Je me mets dans la posture d’un acheteur. Suite à des investissements immobiliers peu rentables à une certaine époque qui me limitent dans ma capacité d’endettement sur des projets plus intéressants, j’ai fait appel à plusieurs agents immobiliers :
- D’abord les agences nationales qui se sont avérées incompétentes,
- Ensuite avec des agents immobiliers indépendants beaucoup plus efficaces car rémunérés seulement à la commission.
Quand tu fais venir un agent immobilier pour vendre ton bien il te fait une estimation basée sur une étude de marché avec :
- Les prix au mètre carré et la surface,
- Une moyenne entre les biens anciens, rénovés, neufs…
- Les avantages et inconvénients des appartements,
- Les normes respectées ou pas.
On obtient donc un prix moyen pessimiste et un prix moyen optimiste selon les dires de l’agent immobilier.
Ne pas faire aveuglément confiance en l’agent immobilier
Car l’agent immobilier voit son propre intérêt dans le calcul du prix moyen et global de ton bien.
Intérêt de l’agent immobilier : que la transaction se fasse rapidement
Pour qu’il obtienne le maximum de commission le plus rapidement possible, l’agent immobilier va avoir tendance à sous-estimer le bien et faciliter la négociation pour que la transaction ait lieu plus rapidement.
Dans ton propre intérêt, tu dois connaître les prix du marché, faire tes propres recherches pour ne pas te faire avoir par l’agent immobilier.
Obligation de transparence de l’information de la part de l’agent immobilier
Quand tu es acheteur c’est une bonne chose car il connaît le bien.
Quand tu es vendeur, tu dois être vigilant sur les informations que tu vas lui transmettre (problèmes de voisinage, dégâts des eaux, nuisances diverses…) ce qui ne va pas contribuer à ta vente. Au contraire cela va donner des arguments aux acheteurs pour :
- Négocier au plus bas,
- Sortir de la vente.
Incontournable de travailler avec des agents immobiliers pour être efficace
Ils te permettent de gagner du temps mais il est important que tu sois prudent dans tes propos.
Attention aux compromis
Tu ne dois jamais accepter de couper la poire en deux, c’est une technique de négociation utilisée par les agents immobiliers qui négocient en leur faveur. Au contraire, tu dois toujours avoir le dernier mot en faisant une contre offre pour t’assurer de la rentabilité de ton projet.
Conclusion
L’agent immobilier travaille dans son intérêt à lui pour vendre au plus vite. Mais tu ne peux pas te passer de ses services car sinon ce serait trop fastidieux et contraignant pour toi. Mais tu dois maîtriser le jeu de A à Z.
Dis-moi en commentaire ce que tu en penses. En description de cette vidéo, tu as un bilan personnalisé de ta situation offert pour ton projet d’investissement immobilier.
A bientôt.
