Dans cette vidéo, on va voir comment vendre ton bien immobilier ou ton investissement immobilier.

Comment vendre ton investissement immobilier

Avant cela, si ce n’est pas déjà fait, je t’invite à t’abonner à ma chaîne. Et surtout dis-nous ce que tu veux voir comme sujet en vidéo. C’est un véritable plaisir de te répondre soit en commentaire soit en vidéo.

Cette question : « comment vendre son bien immobilier ou son investissement immobilier » est intéressante c’est pour cela qu’on la traite en vidéo. Je vais y répondre en 2 parties :

• 1 ce que tu dois faire,
• 2 ce que tu dois faire faire à aux agents immobiliers.

Ton rôle dans la vente

En tant qu’investisseur immobilier, tu dois estimer la valeur de ton bien. Il y a des sites qui donnent le prix moyen au mètre carré. Tu dois connaître la surface du bien que tu veux vendre.

Les agents immobiliers prennent la surface du bien selon la loi Carrez. Pour calculer ou vérifier la surface habitable d’un logement, on additionne les superficies de chaque pièce dont la hauteur sous plafond est supérieure ou égale à 1,80 mètres.

Tu fais ta propre estimation :

• Estimation du prix au mètre carré dans ta rue,
  
• Vérifie la fourchette basse et haute et tu en définis ton prix moyen,
  
• Analyse les transactions similaires faites dans le passé,
  
• Analyse les biens actuellement en vente de la même surface et état équivalent dans le même secteur.
  

Tu dois calculer la rentabilité de ton bien

Par exemple : si ton investissement immobilier locatif dégage tous les mois 3000 euros de revenu mensuel et que tu as 5 appartements à 600 € de loyer ; soit 3000 euros de loyer au total.

Un investisseur va chercher la rentabilité sur ces 3000 € de loyer mensuel. Sur 10 mois, on a 30 000 € à l’année soit 300 000 € de budget. Pourquoi 10 mois ? parce qu’on a un mois sur la taxe foncière et un mois sur les diverses charges. Ton investisseur peut te demander 10% de rentabilité et donc tu proposes ton bien à 300 000 euros.

Quand tu seras en face d’un agent immobilier, tu auras les éléments en mains pour te situer sur ton marché :

• Prix au m2,
  
• Rentabilité,
  
• Etude de marché passée et actuelle,
  
• Ecart type qui te permet de déterminer la fourchette de ton bien.

Entrée en jeu des agents immobilier

Il te faut approcher plusieurs agents immobiliers. Certains vont être intéressés par leur commission donc ils ne vont pas avoir tendance à sous-estimer les biens immobiliers. D’autres ont un intérêt personnel : ils veulent récupérer le bien en vente pour eux, pour leur entourage; ils vont donc le sous-estimer. Il faut être prudent et mettre en concurrence les agents immobiliers pour comparer les diverses estimations.

Mandat exclusif ou pas ?

Cela va dépendre des estimations faites par les agents immobiliers et de leurs comportements. Certains vont être honnêtes et d’autres vont surévaluer ou sous-évaluer ton bien selon s’ils veulent une commission ou une transaction.

Fais jouer le temps en ta faveur

Il faut partir sur un prix élevé et attendre un mois pour voir le retour réel du marché de tes agents immobiliers. Sur les retours, on saura le nombre de visites et le rôle concret des potentiels acquéreurs.

Si tu as une bonne connaissance du secteur, tu peux partir sur un mandat exclusif. Il faut avoir une bonne connaissance du marché et être bien aligné sur la mise à prix et la marge de négociation.

Autre méthode : mettre le bien en vente soi-même

En mettant des photos, définir un prix de vente en ayant au préalable vérifié le prix du marché. Passer en direct c’est :

• Sans commission,
  
• Chronophage,
  
• Coûteux.

Conclusion

Il faut toujours vérifier les éléments donnés par les agents immobiliers. Si tu veux savoir quel type de bien acheter pour te constituer une véritable machine à cash, qui peut générer jusqu’à 1000 euros de bénéfice net par mois, tu trouveras en description de cette vidéo un PDF expliquant les méthodes à mettre en place pour y arriver.

A bientôt.