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5 Techniques pour négocier son prêt immobilier comme un pro

Prêt immobilier

Julien Malengo

16 mai 2021

L’un des leviers très importants en immobilier est le crédit bancaire. Il est connu de tous que l’immobilier nécessite des sommes assez importantes. Tous les investisseurs ne disposent pas de cette somme et ce serait une erreur d’attendre de réunir de telles sommes avant de réaliser son projet immobilier. D’ailleurs, il est recommandé de toujours faire recours à la banque même si vous en disposez. Il faut noter que la banque vous accordera le prêt immobilier selon votre dossier. Si ce dernier ne répond pas idéalement aux critères de la banque, vous aurez de difficulté à la convaincre. Bien que vous soyez dans cette situation, vous avez besoin du financement pour votre projet immobilier. Que faire pour convaincre la banque afin d’obtenir un prêt bancaire ? Comment devez-vous procéder pour négocier votre prêt comme un professionnel ? Cet article vous explique cinq techniques de négociation qui vous y aideront.

Le but de l’article

 

Prêt immobilier - Utilisez les techniques efficaces
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Prêt immobilier – Utilisez les techniques efficaces de négociation

Le présent article a pour but de vous fournir 5 techniques qui vous permettront de bien négocier votre prêt immobilier. En effet, les conditions pour l’obtention du prêt immobilier sont de plus en plus complexes. Cela s’accentue si vous avez un certain volume d’encourt. J’étais par exemple à deux millions d’encourt avant de réduire ce montant à 1.5 million grâce à la vente de ma résidence principale. Soulignons qu’il est possible d’utiliser la RP pour se faire une plus-value considérable.

J’ai effectué cent mille euros de plus-value sur ma résidence principale, ce qui m’a permis de réduire mon encourt. J’ai réalisé une vidéo sur ma chaîne YouTube pour expliquer comment vous pouvez y arriver. C’est une vidéo que je vous conseille de suivre. J’ai alors un encourt de 1.5 million pour une valeur de 3 millions environ. Cette valeur peut être ramenée 2.5 millions, car tout dépend de votre négociation avec le banquier. Tout cela prouve l’importance et la nécessité de la négociation avec le banquier.

Prêt immobilier : 5 techniques de négociation

Je partage avec vous à travers cet article 5 techniques qui vous permettront de bien faire les négociations du prêt immobilier avec le banquier.

Première technique : l’apport personnel

Si vous avez un encourt de 1.5 million, vous ne pourrez plus bénéficier d’un financement à 110 % ou 130 %. Dans ce cas, vous devez faire un apport. Il est possible d’utiliser l’achat-revente d’un bien que vous possédez si vous aviez effectué une bonne affaire à l’achat de ce bien. C’est pour dire que vous n’êtes pas obligé de revendre votre résidence principale. Vous pouvez donc utiliser l’achat-revente que vous avez effectué et qui vous a rapporté une plus-value considérable comme un argument de négociation. Cela vous permettra d’avoir accès au financement que vous souhaitez. C’est en réalité un argument que vous pouvez utiliser si vous savez que vous avez un mauvais dossier (un encourt important par exemple).

J’ai un encourt important et je n’ai pas de CDI. Pour obtenir de financement, je dois repartir vers mes banques partenaires pour faire la négociation. Soulignons que mon dernier investissement remonte à deux ans, ce qui fait que les banques ne savent pas que je ne suis plus salarié dans l’entreprise qu’elles connaissaient. Ce serait alors une grande surprise pour elles mais je suis confiant, car je possède d’autres arguments qui pourraient les convaincre. Il est donc évident que je dois faire un apport avant d’obtenir de financement. En fait, je possède d’autres sociétés dans lesquelles j’investis mais je vis principalement de mes locations meublées. En dehors de l’apport que je ferai, j’utiliserai donc d’autres techniques pour obtenir le prêt immobilier.

Il s’agit des banques partenaires qui sont situées dans la même vue. La première a financé deux de mes immeubles et les autres ont financé des colocations et d’autres appartements en courte durée.

Deuxième technique : racheter ses crédits

A l’époque où j’étais salarié, j’ai proposé à une banque de racheter mes crédits en cours. En réalité, ces crédits appartenaient à une banque voisine et ont été amortis ainsi que capitalisés. Si la banque rachète le crédit, elle sera plus en sécurité. Ainsi, les banques sont en sécurité et sont plus susceptibles d’accepter votre proposition.

Troisième technique : le nantissement

Le nantissement est le fait de bloquer de l’argent au niveau de la banque. Cela signifie que vous souscrivez à des produits de la banque tels que les assurances vie, les comptes d’épargne ou autres produits que propose la banque. Le fait de mettre d’apport diminue le risque que court la banque en me prêtant de l’argent et le fait de souscrire à des produits renforce cette sécurité. Ainsi, la banque croit plus en mon projet immobilier. Cela améliore mon scoring bancaire, ce qui accroît la probabilité d’obtention du prêt immobilier.

Quatrième technique : mettre la pression à la banque

Prêt immobilier - Recourir à la pression peut-être utile
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Prêt immobilier – Recourir à la pression peut-être utile

Il faut aussi menacer la banque. En fait, j’ai déjà accepté faire un apport. En outre, j’ai revendu une résidence principale ainsi que deux colocations et j’ai pu réaliser une plus-value importante. Cela est aussi à mon actif car c’est une épargne consistante. J’ai donc des arguments qui peuvent convaincre la banque. Ces arguments seront servis à la banque progressivement. Ainsi, vous pouvez menacer d’aller voir une autre banque pour solliciter le prêt immobilier.

Cinquième technique : Faire une demande de plusieurs prêts immobiliers

Si la banque n’est pas intéressée par les arguments évoqués précédemment, vous pouvez aussi lui proposer de faire plusieurs prêts dans son établissement. Cela signifie que vous ferez plusieurs prêts immobiliers dans la même banque.

Première option

Pensez peut-être à solliciter un prêt pour l’acquisition immobilière et un autre pour les travaux. En ce qui concerne le prêt pour les travaux, vous pouvez le faire plus tard en vue de lancer les travaux. La rentabilité ne peut plus être déterminée de la même manière à partir du moment où vous avez fait un apport. Par conséquent, avoir plus d’intérêt à payer n’est pas négatif en ce sens que cela crée un déficit. Cela vous avantage si vous devez utiliser le prêt travaux à des fins de rénovation et si on ne vous l’accorde pas au prix initial. L’essentiel est de parvenir à faire la rénovation de l’appartement qui est vide et ensuite, d’avoir la possibilité de le mettre en location. Par rapport à cette stratégie, vous devez aussi faire des calculs. Vous ne devez alors pas hésiter à opter pour des prêts croisés.

Deuxième option

Une autre option consiste à contacter une autre banque en vue d’effectuer un prêt pour l’acquisition. Avec le retour de cette banque par rapport à votre demande, vous vous rendrez compte de la possibilité de contracter un prêt de travaux dans une autre banque physique ou en ligne. Ce sont des techniques que je mets en œuvre pour atteindre mes objectifs en terme d’investissement immobilier. J’ai déjà abordé dans le passé, la stratégie de recherche et d’identification de biens immobiliers. J’avais profité de façon concrète de ce processus que j’ai adopté en vue de l’achat d’un grand appartement. J’envisage d’ailleurs procéder à une division de ce bien. C’est une technique que j’ai déjà expérimente plusieurs fois dans le passé et qui s’est révélée efficace.

Technique de recherche de financement bonus : Vendre les biens qui coûtent de l’argent

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Prêt immobilier – Vendre le bien peut s’avérer necessaire

Si les techniques de recherche de financement abordées (faire plusieurs prêts, mettre de l’apport, faire du nantissement, faire le rachat des anciens crédits, utiliser la menace d’aller chez le concurrent et autres) ne vous offrent pas une satisfaction, vous avez encore une autre possibilité. Cette dernière fera l’objet d’une explicitation au cours des prochains articles. Ainsi, on développera les avantages et les inconvénients de cette stratégie.

Cette astuce consiste à revendre par exemple, mon investissement effectué en Pinel ou autres qui me coûte de l’argent. La revente peut se faire même à perte. L’important ici est de garder le prêt en encaissant de la trésorerie. Il s’agit de revendre vos précédents biens immobiliers que vous avez et qui vous coûtent de l’argent. Si vous avez souscris à une hypothèque sur vos biens, vous ne pouvez pas utiliser cette stratégie. En effet, dans ce cas, le notaire doit obligatoirement mettre en œuvre l’hypothèque et rembourser la banque. Par contre, si vous avez souscris à une garantie comme je l’ai fait, vous avez la possibilité de revendre les biens sans être bloqué. Tout dépend de votre contrat. Si vous en avez la possibilité, vous pouvez le faire pour obtenir plus de financement pour des projets rentables et qui vous génèrent du cashflow.

A travers cet article, je vous ai donné cinq techniques que vous pouvez utiliser pour négocier votre prêt immobilier même si votre dossier n’est pas l’idéal que désire la banque. En dehors de ces techniques, je vous ai donné une sixième technique que vous pouvez utiliser avec prudence.

Pour en savoir plus

Si vous souhaitez en savoir davantage sur comment négocier le prêt immobilier ou autres, j’organise une conférence d’une durée moyenne de deux heures qui vous apporte les différentes solutions en ce qui concerne toutes les préoccupations possibles. Les détails relatifs à toutes les étapes à mettre en œuvre pour cette opération immobilière sont fournis pour vous permettre de réaliser une expérience fructueuse.

De manière pratique, je vous livre durant cette conférence toutes les informations qui se rapportent à l’achat d’immeubles en vue de les diviser et de les mettre en location. Les réalités de la location meublée longue durée, courte durée, colocation et autres seront abordées. Vous aurez également les astuces nécessaires en vue d’effectuer un choix judicieux de la ville d’investissement. Les techniques d’accès au financement bancaire seront abordées et détaillées afin de vous permettre de démarrer la phase de réalisation de vos projets. J’aborderai des détails très subtiles.

Les solutions aux difficultés relatives au type de travaux à réaliser, les typologies de divisions à effectuer en vue de la rentabilité et autres seront apportées. En effet, ces questions sont sensibles étant donné que cette stratégie d’investissement est rentable surtout lorsqu’il s’agit de la revente en termes de cash-flow.  En réalité, il s’agit des préoccupations majeures par rapport auxquelles, il est nécessaire de trouver des approches de solution claires et efficaces avant de se lancer. Autrement, il est possible que vous n’atteigniez pas vos objectifs.

Dans la description, vous trouverez donc une formation qui vous donnera les informations et les méthodes nécessaires pour diviser des maisons ou des immeubles. Cela vous permettra alors de créer votre véritable machine à cash et de savoir comment négocier le prêt immobilier. La formation vous permettra d’exploiter vos biens en courte durée, en colocation ou en meublé. Elle vous fournira les outils nécessaires pour gérer tous vos biens avec un minimum de temps, d’énergie et d’argent. Cette formation vous montrera comment vous devez maximiser votre cashflow. Vous pourrez ainsi faire un super marketing. Grâce à cette formation, vous saurez comment vous pourrez louer sur toute l’année.

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